做销售，反着人性来，你就赢了

销售，是一个被很多人不看好，甚至看不起的职业。

在很多人的认知中，做销售的，都是一群为生活所迫的人，被逼无奈才去做的销售。

很多人的观念里，销售就是吆喝卖东西，顶多再加点“把梳子卖给和尚”这样的小聪明，没啥技术含量，是个人就能做。

其实销售的世界远比这复杂深邃，因为销售面对的是最复杂的“人性”。

特别是在这个什么都过剩的时代，无论对个人还是对公司，销售都是顶级生存技能。

能把产品卖出去，才是王道。

做到一定程度，销售其实是像中医、编程一样，是有极高的技术含量，有确定性的生产力和杀伤力的一种技能。

但真正懂销售的人，极少。

所以你会发现：

普通销售一股销售味，一年到头跑断腿，还赚不到几个钱。

而顶级的大销售，吃喝玩乐，优哉游哉，就把钱赚了，而且数量还不少。

一个人如果能精通销售，他就具备了世间最强大的能力，即懂人性，还能赢得人心的能力。

普通销售和顶级销售的差别，也在于此。

在很多思维和做法上，两者正好是反的。

主动了解别人，喜欢别人，而不是让别人来了解你，喜欢你

就好像酒桌上，大多数人都默认自己是需要被照顾的一方一样。

一般人都默认和希望，别人来了解自己，喜欢自己。

销售高手正好相反。

他们认为，自己主动去了解别人喜欢别人，显然要比要求别人主动了解自己喜欢自己更容易。

他们默认自己是酒桌上照顾人的一方，而不是需要被照顾的一方。

没有人会拒绝一个发自内心喜欢自己的人。

这个时代，信任、认可、喜欢这些东西，即便是亲人之间，也是稀缺的。

如果你真的发自内心的喜欢别人，对别人说的话感兴趣，对方大概率也会以同样的感情来回报你。

想想，你是喜欢一个杠精在你身边，还是喜欢一个癞皮狗在你身边？

自爆弱点，以退为进

真诚是把尖刀，或多或少能插进客户心里。

绝大多数销售卖东西，会着重讲自己产品的优点，公司的优势，巴拉巴拉……

而顶级销售，则会自爆弱点，这样客户会觉得你为他着想，为人实在。

客户觉得你人不错，成交的障碍就解决了一大半。

如果你和人打交道都障碍重重，不能让人感觉舒服，那么，要别人掏钱买你东西，中间的难度和障碍可想而知。

营造一个十全十美的人设（会激发人的“恐怖谷效应”），不如大胆展示真实的自己，包括自己的低谷，弱点。

当然这里面有个度的问题，你展示内容，不能让客户觉得你很low，很下头。

打直球没用，学会曲线救国，才能做到“不销而销”

成交客户，和谈恋一样，打直球往往坏事，要学会曲线救国、多步法则。

普通销售，话还没说几句，就要客户掏钱买单。

这就类似，一个男生刚和女生见面，就说：你嫁给我吧，给我生两个娃……

流程不对，需求感太强，成交意图太明显，原本能成的事，能搞定的人，也会被搞砸。

据说，潮汕人做生意，前面几次就见面，绝对不会和你聊业务，只是不断喝茶，喝茶，一方面了解你，一方面构建关系。

聪明的销售一样，永远是先交朋友，后做生意。

唯有这样，才能做到无痕销售，不销而销。

唯有这样，才能做到玩着玩着，就把钱赚了。

顶级大销售，看起来都不像销售。

我写完了。

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以上，祝爆单。